首页 > 联盟资讯 >新闻内容

B2B做数字营销真的很难,能出精品更是难上加难!

2021年04月25日 10:28

有人说看了那么多理论和文章,为什么我还是做不好数字营销?

如何做好B2B营销,得先从了解B2B营销本质的复杂性开始。许多营销获奖案例,无一例外来自各行各业领先品牌,几乎全部来自B2C外包团队/公司。B2B做数字营销真的很难,依靠自己建立的团队做的好,能出精品更是难上加难。


总结广东优联互通科技有限公司的营销案例,主要是以下几个方面:

1. 用户痛点抓得准

2. 立意有高度

3. 有温度,讲情怀

4. 创新的传播实施方式

满足以上几点,效果好不用作为必然标准,因为这是必然结果。

目标受众构成复杂

B2B的传播对象不是个人,而是一群人,而产品的使用者也未必是你主要的沟通对象。

这一群人里面有决策者,有影响者,最后才是产品使用者,而不同角色的人关注痛点又不一样,这个就对营销人关注不同角色目标受众的痛点,针对不同痛点进行个性化沟通提出了很高的要求。

比如我们推出免费样品申领活动,会发现很多来领样品的客户最终并不能决定产品的购买,我们要辗转找到他的上级领导,项目负责人,才有突破的可能性。这跟消费品的决策机制是完全不一样的。

他(产品使用者)关注产品本身是否好用,而他的领导(决策者)关注引入该新产品是否能节省企业运转成本,采购者(影响者)则更关注产品性价比是否高,能够帮助他达成集采指标。

很显然,针对不同的人群,除了有清晰的定义,更重要的是了解他们的需求和主张,有的放矢,推送合适的内容给到组织结构中处于不同角色的客户,才能打动他们。


决策周期长

在消费品类,通常都是即时决策,这也能解释为什么现在短视频,网红直播带货这么火,网民看到某个喜欢的主播,加上氛围一渲染,直接加购,付款,2天到货,被教育,被触达,购物完成,产品到手就是那2天的功夫,那2天还主要是物流的时间,前面的购买环节几乎都是瞬时发生的。

参考B2C类营销方式,B2B能否也这么做?请个网红,做个直播,推出个爆款产品,是否就能热卖一空?

B2B的网络直播见的也不少,但目前看还都是以行业教育,传授知识,新品上市直播,树立品牌形象为主,以直接带货为目的的B2B案例少之又少,也很难成功。

为什么?本质原因在于决策周期长。

一款产品,从产线调研,客户需求调查,到产品选型,匹配,测试,最终小组讨论决定采购绝对不是一两天的功夫。

当然,电商平台的购买你可以说是实时的,但是这些通常都是存量客户,在电商平台进行采购行为前,多半已经通过各种其它线上线下渠道对你的产品做了充分调研,了解了产品的特性,确认其适合无误后,直接进电商平台购买,实现采购的便利性。

理性决策

B2C的优秀营销案例里面,最后大奖花落谁家?一般都是有温度,讲人性,述情怀的大品牌。5G人工智能,大数据时代,无论科技如何发达,超脱于科技的始终是“人情”。产品是为人服务的,“以人为本“是一切营销活动的出发点。

可这不是一定适用B2B营销方式,你看到多少B2B 品牌传播主张里会去渲染情怀,强调人性?这也可以理解,因为B2B业务模式下,任何一个采购决策都是代表所在企业,而非个人情感。

所以,影响决策因素的不是品牌赋予的情感,也不只是产品本身,还有“解决方案”,“付款账期”。基于提供的产品帮助目标企业客户解决什么问题,自然所有的决策都是理性的,围绕产品利益本身展开的所有内容营销,渠道营销,大数据营销,场景营销都是为效果服务的。


是的,少了情感的导入,多了冰冷的数字。“解决方案“加上各种机构验证的数字支撑构成了”内容营销“的关键要素。

这也自然让品牌建设,营销立意,创意产生,传播实施,内容创新少了诸多发挥的可能性。

广东优联互通科技有限公司拥有众多合作资源,也具备B2C背景,借鉴B2C营销打法,进行B2B营销模式定制,对B2B营销有特殊的思考模式,能针对特别的业务场景进行思考,能帮助企业参与自营平台进行B2B营销模式定制。


如今B2B数字营销还处在发展初期,但这也意味着巨大的可探索和成长空间,意味着巨大的发展机遇。优联互通的8000+媒体资源可以帮助你和企业不断突破和创新,取得营销成功的关键。


相关推荐

相较于硬广,软文营销的形式更能被受众接受!

接触过互联网的朋友都知道,现在互联网的营销方式都是软文的形式,软文营销推广已经成为了企业商家不可或缺的品牌产品推广方式。相较于硬广,软文营销的形式更能被受众接受,现在软文营销推广的形式有很多种,今天小编啊少就结合自己的实践经验为大家分享下软文营销的推广形式和写作秘诀。常见的软文营销推广形式有以下几种:1、新闻形式新闻式软文是现在最常见的软文推广形式了,这种软文采用新闻撰写的手法,用一种比较正式的形式出现,给读者的感觉像是在看新闻,让读者对文中的推广信息有更深入的了解。这种新闻式软文有一个特点和好处就是,通过新闻媒体平台发布,借助新闻的流量特点,增加了软文的曝光度,增加了产品信息的曝光。2、评论形式评论式软文推广在写的时候,主要以评论的形式来撰写,需要结合热点事件,将自己的业务或产品进行包装引出,常见的评论式论文有新闻评论、视频评论、博客评论等。需要注意的是,这类软文在写的时候,一定要从自身的诉求来选择相对合适的热点,这样才有可能引发关注和转载。3、论坛形式现在论坛成为了软文推广的重地,做论坛式软文推广的,建议重点关注天涯论坛,因为天涯论坛在百度搜索中权重比较大,所以带来的流量也会比较大。其他的论坛,还有豆瓣、人人网、QQ日志等,不过流量相对没那么大。4、问答形式问答形式的软文推广,是通过提出问题然后回答问题的形式植入推广信息,这种形式可以增强读者的信任度,让品牌或产品的口碑源远流长。常见的问答形式有百度问答、360问答、知乎问答、新浪问答等等。一次成功的推广,从一篇好的软文开始,软文写作的时候,可以遵循以下几种类型去写:1、故事型软文故事型软文在写的时候,可以按照以下三个方向去写:第一个方向是:围绕产品的故事去写,比如产品的名称来源、产品的研发过程、产品的独特经历等等,都可以变成一个故事。第二个方向是:围绕人物故事去写,比如创始人的故事、消费者的故事、代言人的故事,以及团队成员和合作伙伴的故事。第三个方向是:围绕品牌的故事去写,比如品牌的理念、愿景以及价值观等通过故事的形式分享出来,还有品牌成长的经历也可以通过故事的表现手法进行包装和宣传。以上三个方向写出来的软文都可以提升公众对品牌的熟悉度和友好度。2、经验型软文关于经验型的软文在写作的时候,要根据潜在客户所关心的问题去创作,它可能介绍的是一种方法一种攻略,3、对比型软文对比型软文也是比较常见的,通常以排行榜或者优劣势对比分析的形式出现,写的时候无非就是把不同的产品或机构进行一个对比或者排序,然后再进行分析和点评。这类软文想要有好的营销推广效果,最好选择在比较有信任度的权威媒体平台发布,这样文中植入的推广信息才能真正赢得用户的信任。由于软文营销推广带来的利益巨大,很多企业都纷纷加入了软文营销推广,现在做软文营销推广的平台有很多,比如E推,这些软文营销推广平台,不仅可以代写,还可以代发,帮助企业省去了很多烦恼。当然,企业或商家在做软文推广时,一定要选择专业靠谱的平台做。建议选择时做到货比三家,具体选择结合自身情况,但是切忌贪小便宜哦。

2020年06月28日 11:35

助力企业复工,E推网推出软文发布系统免费帮助企业发布软文

E推网是广东优联互通科技有限公司旗下的专业互联网运营平台,主要业务是帮助企业进行互联网线上宣传,软文推广,社群推广,SEO优化等,包括百度、谷歌、搜狗、360等的SEM,系统红包广告系统推广等等。为企业品牌推广,产品推广快速打开宣传通道,已帮助上千家企业在各大搜索引擎进行软文推广及SEO优化,效果显著,客户满意度高。进入2020年,疫情全球爆发,本次疫情对中国经济冲击巨大,而众多中小企业受伤害程度更深。为了帮助企业快速发展,快速宣传自己,打开销售通道,快速从低谷中恢复经营,E推网经过广东优联互通科技有限公司协调,在租客网技术人员的支持下,自主开发了一套软文营销运营联盟系统,系统可以实现单次同时将软文发布到500个以上相关新闻媒体,现在经过试运行,效果显著,谷歌收录效果明显,百度收录已经快速增加,为助力疫情下的企业复工,现免费帮助企业发布软文,企业每周发布5次软文,每次发布50个媒体平台以内,半年内免费。企业通过软文发布,可以提升品牌知名度,增加产品关键词曝光率,同时可以快速为企业网站增加反链接,让企业网站访问量快速增加,从而更多获取订单。疫情无情,人有情,E推网在特殊时期用自己的专业知识,专业团队,真实行动助力中国企业发展,让我们共同为中国经济腾飞献力,让E推网与中国企业共同成长。

2020年04月28日 02:02

Convertlab连续三年入选全球营销技术全景图 领航中国MarTech发展

导言:北京时间2020年4月23日凌晨,ScottBrinker在线发布了2020版MarTech市场全景图(MarTechLandscape)。Convertlab连续第三年被收录至营销自动化领军企业板块,持续领航中国营销技术发展。  4月23日凌晨,ScottBrinker在线发布了2020版MarTech市场全景图(MarTechLandscape)。Convertlab连续第三年被收录至营销自动化领军企业板块,持续领航中国营销技术发展。2020MarTech市场全景图  自2011年ScottBrinker发布首版以北美市场为主的MarTech市场全景图(MarTechLandscape)以来,这一营销科技行业极具影响力的峰会已进入第7年,MarTech概念缔造者及全球MarTech行业领军人ScottBrinker首次采用线上形式与大家分享营销技术的趋势与洞察。  2020年最新版的MarTechLandscape,延续“广告与促销”、“内容与体验”、“社交和关系营销”、“商务和销售”、“数据”和“管理”6大划分类别,别出心裁的岛屿式样让人眼前一亮。Scott说,“今年没有把logo们装进固定的框架里,而是让logo们聚集成群,根据形状而画出框架。2020的全景图看起来更像是游乐园地图,没有横平竖直的边界但更加直观。各个类别区块的公司构成、数量多少都可一目了然。”  整体上榜公司较2019年增长13.6%,达到8000家,更是首次发布时企业数的53.3倍。在经历2018-2019年3%的“缓增期”后,再度实现两位数增长,直观反应了MarTech市场发展趋势及前景。Scott在演讲中说,MarTech行业2020年已进入整合期:十几家平台型企业占据大部分市场份额构成“头部”;上百家市场细分类别的领军企业成为行业中流砥柱,上千家的专业软件及组件公司处于行业“长尾”,而在整个营销技术生态里的数以万计的小企业已经成为整个行业的“超长尾”。尽管如此,大量的商业体量小的公司依然创造了不容小觑的价值,而巨头们也并不能垄断这个市场。  自2018年起,Convertlab入选MarTechLandscape,至今连续三年。入选的中国营销技术公司也由2019年的“ABC”(阿里巴巴、百度、Convertlab),增加至2020年的33家,其中不乏大量香港和台湾地区新兴企业,充分展现中国营销技术行业潜力及活力。作为MarTech的先行者,Convertlab一直关注并与北美MarTech市场保持密切交流,探索更适合中国企业环境的营销技术应用。  Convertlab持续三年入选MarTechLandscape“内容与体验”(Content&Experience)版块的“营销自动化&活动线索管理”子板块。2020年,“内容与体验”版块全球有1936家公司入选,较之去年增长5.6%。其中“视频营销”子版块增长26%,为板块内最快,而“营销自动化&活动线索管理”则由2019年的267家上升至316家。Convertlab凭借不断探索的创新性和产品的行业领先性,为品牌提供适合中国数字环境的一体化营销云产品,致力帮助传统企业跨越从数据到增长的鸿沟,达成以数据驱动的超级增长。现已为超过250家企业提供产品及服务,并在零售、快消、耐消、金融、企业服务等行业内拥有大量成功案例。  今年,面对疫情,一方面倒逼企业尝试并接受数字化工具,尤其在营销技术的探索方面更为开放。在面对全球数字化程度最高的消费者,中国的企业不仅意识到“客户为中心”已经成为数字化战略的核心出发点,更是迫不及待地尝试与再造。Convertlab自主创新开发的中国首款一体化营销云产品DMHub,由CDP客户数据平台、DAC数据分析中心、MAP营销自动化平台、CEM客户互动管理平台,四个板块有机结合而成。作为营销中台的营销云产品,它覆盖企业及品牌的客户数据管理,营销自动化,内容集客和交互,三个品牌信息传递及用户沟通的核心环节,并通过分析完成从洞察到执行的闭环,帮助企业快速落地数字化,有效提升营销各项核心KPI。一体化营销云DMHub  正如Scott在演讲结尾时所说:“全景图只能说明现在的情况,未来的情况还是要看企业是否能够安全渡过这次难关。那么MarTech的前途是否就一片黑暗了呢?完全不会,还是有些东西不会改变的,那就是数字化的趋势,未来社会将变得更加数字化,会出现更多的数字化软件,以及有更多样的解决方案。我们期待!”

2020年04月24日 11:01